机会碰CRM正式上线,突破销售传统枷锁第一步

2018-10-18

导语:随着时代的快速发展,传统的销售模式已经越来越难维持企业的日常销售管理,而现在销售的离职率越来越高从而给企业带来了越来越大的损失,而如今企业留住销售精英或者是培养新的销售精英的成本越来越高,很多企业意识到了添加一套CRM系统似乎是现在企业在这信息爆炸的时代生存的必要基石。

破茧成蝶,历经两年的研发之路

9月3日这一天对于美创科技有限公司(下面简称:美创)来说,注定是不平凡的一天。2016年年初拥有21年销售经验的董事长刘少荣发表意见说:“随着现在企业信息量越来越大,传统的销售模式已经越来越难维持企业的日常销售管理了,而现在销售的离职率越来越高,企业留住销售精英或者是培养新的销售精英的成本越来越高,大多数企业都在面临着这个难题,所以我们要开发一款能实际提高销售成交率,降低企业运营成本的CRM销售工具。”并宣称“我们要做市面上第一的个性化CRM品牌”。至此,机会碰被赋予了“提高销售成交率,降低企业扩客成本。”的使命,开始了2年的研发之路。

研发的过程是艰辛的,刘少荣董事长耗资百万成立研发团队,并以自己21年的销售经验参与指导。今天,在深圳市宏电技术股份有限公司(下面简称:宏电)开始正式投入使用。机会碰得到了用户的认可,也意味着机会碰走向市场迈出了第一步。

一次意外,促成了机会碰第一个客户

美创公司有成熟和完善的研发体系,核心技术团队主要来自于金蝶软件中间件部门、BOS开发部门。产品研发与管理继承金蝶研发体系的模式与结构,行业应用聚焦于大数据+行业营销,产品可扩展能力强,可全面配置,满足企业的个性化需求。同时公司拥有一批经验丰富的实施顾问和专家咨询队伍,在与宏电做ERP实施的过程中,意外的发现宏电正在找寻一款CRM软件,但是市面上所有的CRM系统都不能与ERP对接,信息材料需要在两套信息系统中对接,这也让宏电一直感到头疼。而美创的底层数据正好能实现该功能。在交谈的过程中,宏电对机会碰的理念表示一致认可。并采取了机会碰的解决方案。

以客户为导向,做销售人员都爱用的CRM

机会碰本着“提高销售成交率,降低企业扩客成本”的使命向市场打响个性化CRM第一品牌,机会碰有别于市场上其他CRM软件不同,相比于对员工进行约束管理。机会碰更倾向于做销售人员人人爱用,并能在功能上真正帮助销售人员提高销售成交率的CRM软件。机会碰从资源的建立开始,逐步给销售人员进行销售引导,在功能上包含:资源——线索——商机——行动计划——合同——收益等,再集成扩客所需的智能名片,建立了基本的销售体系。针对如何卖?卖什么?卖给谁?又从各个功能上延伸,彼此相互连接,形成了建体系、抓业绩、带团队的一套完整的销售闭环。

总结:

众所周知,在中国SaaS市场,CRM始终是最受关注的细分领域。CRM软件已经成为众多企业实现流程化、规范化、精细化销售管理的必选工具。据移动信息化研究中心调研显示, 2018年国内CRM将继续高速增长,销售规模有望达到13.55亿元,年复合增长率将达到41.7%。然而,目前国内大多数CRM应用都是强调销售管理而在卖什么?怎么卖?卖给谁?却没有给出一套完整的解决方案。机会碰通过建体系、抓业绩、带团队告知销售人员怎么去找客户,找什么样的客户,卖什么给客户,提供一个销售工具给销售人员打单,而不是在功能上对销售人员进行限制,做销售人员人人爱用的CRM软件。